一線丨柯橋紡織交易市場(chǎng)人歐美國(guó)產(chǎn)激情18麻婆傳媒劇國(guó)產(chǎn)劇情MV氣下降 商家經(jīng)麻花豆劇國(guó)產(chǎn)MV在視頻播出營(yíng)分化 輕紡城：先攏市、再造市麻花豆劇國(guó)產(chǎn)MV在視頻麻花豆劇國(guó)產(chǎn)MV在線看
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紹興市柯橋區(qū)金柯橋大道與萬(wàn)商路交叉的十字路口，是市場(chǎng)商家市國(guó)內(nèi)乃至全球紡織品交易的咽喉之一。以此處為起點(diǎn)，人氣歐美國(guó)產(chǎn)激情18向東南延伸，輕紡方圓幾里內(nèi)，城先交錯(cuò)的攏市街道、河流將占地百萬(wàn)平方米的再造街區(qū)切割，遍布著各類(lèi)紡織專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)。線丨下降
毛紡、柯橋化纖、紡織分化繡花、交易經(jīng)營(yíng)燙金大到坯布，市場(chǎng)商家市小到蕾絲，不同類(lèi)型的紡織品分門(mén)別類(lèi)，集聚在多家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中。這里又名“中國(guó)輕紡城”，是亞洲規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最多的紡織品集散中心，每年的紡織品交易量約占全國(guó)的三分之一、全球的四分之一。
2023年，中國(guó)輕紡城線上線下合計(jì)交易額突破3600億元，而2024年，這一數(shù)字有望突破4000億元。
抽象的數(shù)字背后，傳統(tǒng)紡織交易市場(chǎng)內(nèi)，各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作規(guī)則都在被重塑，貿(mào)易政策、電商渠道、市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)供給無(wú)一不在倒逼著市場(chǎng)迅速做出改變。
2023年以來(lái)，不少租在市場(chǎng)高樓層的商家在社交平臺(tái)發(fā)文稱(chēng)，當(dāng)前的中國(guó)輕紡城內(nèi)客流減少，部分鋪面租金下滑幅度較大，而自己屬于“高位接盤(pán)”。麻花豆劇國(guó)產(chǎn)MV在視頻2024年12月底，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者深入中國(guó)輕紡城，經(jīng)過(guò)走訪獲悉，中國(guó)輕紡城內(nèi)的客流的確較往年有所減少。但整體而言，市場(chǎng)內(nèi)的生意仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，且頭部效應(yīng)愈加明顯。
另一方面，市場(chǎng)內(nèi)鋪面租金呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)：頭部商家聚集的一層普遍上漲，二、三層則視租戶經(jīng)營(yíng)情況而定，出現(xiàn)部分下滑。高、低層租金此消彼長(zhǎng)之間，構(gòu)成了市場(chǎng)整體租金的動(dòng)態(tài)平衡。
部分高樓層商鋪?zhàn)饨鹣陆得黠@
上市公司輕紡城（600790.SH，股價(jià)3.75元，市值54.97億元）是中國(guó)輕紡城里的絕對(duì)支柱，公司下轄8個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、3個(gè)物流園區(qū)，占地面積49.6萬(wàn)平方米，建筑面積169萬(wàn)平方米，所屬營(yíng)業(yè)房2.5萬(wàn)余間，占中國(guó)輕紡城傳統(tǒng)交易區(qū)70%以上的份額。
一般而言，輕紡城可以在一定程度上被視為研究整個(gè)柯橋紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的典型樣本。外界熟知的東市場(chǎng)、聯(lián)合市場(chǎng)、北市場(chǎng)、北聯(lián)市場(chǎng)、天匯廣場(chǎng)、坯布市場(chǎng)、服裝服飾市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)均屬于輕紡城。
8個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品各有側(cè)重，又以聚焦服裝面料的東市場(chǎng)和北市場(chǎng)最為熱鬧。其中，北市場(chǎng)位于中國(guó)輕紡城的麻花豆劇國(guó)產(chǎn)MV在視頻播出中心地帶，是柯橋區(qū)占地面積最大、營(yíng)業(yè)房最多的單體市場(chǎng)。與北市場(chǎng)隔岸相望的東市場(chǎng)，則是高端產(chǎn)品、潮流產(chǎn)品的聚集地，是目前公認(rèn)“人氣最旺”的一家。
有人的地方就有江湖，尤其是在這片擁有30多年歷史的傳統(tǒng)紡織品交易市場(chǎng)內(nèi)，幾乎所有耳熟能詳?shù)膶?shí)體商業(yè)定律都可以在此得到驗(yàn)證。
商家群體間，除了自家生意，最關(guān)心的就是租金變化。在相對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模型中，每年的房租成本直接影響著商戶一年的經(jīng)營(yíng)思路。商家們關(guān)心的租金，正是輕紡城的主要現(xiàn)金奶牛。據(jù)輕紡城2024年半年報(bào)，租賃服務(wù)收入占總營(yíng)收比重超80%。
據(jù)了解，輕紡城下轄市場(chǎng)內(nèi)一直存在著兩種租賃方式，“直租”與“中介”。輕紡城作為運(yùn)營(yíng)方，每6年進(jìn)行一次招標(biāo)，一次性收齊6年房租，并逐年確認(rèn)收入。中標(biāo)者，除了長(zhǎng)期商戶外，還有一批商鋪中介。二者比例幾乎五五開(kāi)。
長(zhǎng)期商戶構(gòu)成了交易市場(chǎng)運(yùn)作的底層基礎(chǔ)，中介渠道則為市場(chǎng)帶來(lái)了靈活的博弈空間，也為市場(chǎng)的后續(xù)招標(biāo)價(jià)格提供邏輯支撐——中介手中的一間鋪面，租給誰(shuí)，租多久，租多少錢(qián)，都是行情說(shuō)了算。財(cái)富效應(yīng)下，租金價(jià)格與租戶經(jīng)營(yíng)情況呈正相關(guān)。麻花豆劇國(guó)產(chǎn)MV在線看換言之，租金價(jià)格也是市場(chǎng)景氣程度的直接體現(xiàn)。
柯橋的紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大多是上下三層、前后多列的復(fù)式構(gòu)造，店鋪排列與傳統(tǒng)街道類(lèi)似，不同區(qū)域之間以樓梯和暗道連接。視光照情況以及與樓梯的地理距離，商鋪又被劃為明區(qū)與暗區(qū)，一般而言，接近天井和客行樓梯的鋪面被稱(chēng)為明區(qū)，也是每個(gè)樓層的黃金鋪位。
樓層的高低、區(qū)域的明暗是一間店鋪定價(jià)的基礎(chǔ)。一般而言，樓層越低、越靠近明區(qū)的店鋪，租金就越高。據(jù)輕紡城方面觀察，近兩年，商場(chǎng)的“首層效應(yīng)”越來(lái)越明顯。與之對(duì)應(yīng)的是，高樓層租金較以往出現(xiàn)了明顯下滑。
“現(xiàn)在問(wèn)題的焦點(diǎn)是租金的事情。”看到隔壁租金“跳水”，在天匯廣場(chǎng)二樓賣(mài)窗簾的陳田（化名）覺(jué)得心里不平衡。兩年前，他剛以約4萬(wàn)元/年的價(jià)格直租了6年明區(qū)的鋪面，如今，隔壁同樣大小的鋪面，租金跌到了每年只要4500元。如今，4萬(wàn)多的價(jià)格，他甚至可以從中介手中租到天匯市場(chǎng)一樓的鋪面。
有同樣感受的，不只是陳田一人，在多位商戶老板以及中介眼中，市場(chǎng)二樓租金下滑已經(jīng)不是什么新鮮事。而如果看部分市場(chǎng)人氣更低的麻婆傳媒劇國(guó)產(chǎn)劇情MV三樓，此前有的鋪面年租金要幾十萬(wàn)元，如今已經(jīng)低到就像“不要錢(qián)”，就連天匯廣場(chǎng)和北市場(chǎng)高樓層的暗區(qū)都是如此。
12月底，記者在天匯廣場(chǎng)和北市場(chǎng)的三層看到，不少鋪面已經(jīng)空置或貼出轉(zhuǎn)租告示。在伴隨市場(chǎng)走過(guò)幾十年的老商戶眼中，與幾年前相比，如今市場(chǎng)的人流量少了是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
不過(guò)，人氣的變化，已經(jīng)不能完全代表市場(chǎng)的景氣程度。
要么極致To C，要么極致To B
“現(xiàn)在外面一些小型市場(chǎng)關(guān)門(mén)，商戶們實(shí)際上存在一定的預(yù)期回流?！?/p>
提及外界關(guān)注的租金問(wèn)題，12月26日下午，輕紡城一位高管向記者表示：“從我們自身報(bào)表層面來(lái)講，出租率還是蠻高的，去年公告的招投標(biāo)量也還可以，但租金方面確實(shí)有一部分受到影響。放到具體的細(xì)分場(chǎng)景里面來(lái)看，其實(shí)就是租金有高、有低，首層效應(yīng)會(huì)比較明顯，一樓普遍都還在漲價(jià)?！?/p>
臨近新年，記者走訪當(dāng)天下午四五點(diǎn)鐘，中國(guó)輕紡城內(nèi)的商戶們開(kāi)始整理一天的“收成”，不時(shí)聽(tīng)到按動(dòng)計(jì)算器的聲音。這個(gè)時(shí)間也是整個(gè)市場(chǎng)交通最擁堵的時(shí)刻之一，不少商家站在市場(chǎng)門(mén)口等待運(yùn)輸車(chē)，顏色各異的布匹或橫在身前，或堆在路邊。至于一些生意相對(duì)平淡的商家，則會(huì)選擇早早關(guān)門(mén)休息。在以窗簾批發(fā)為主的北聯(lián)市場(chǎng)，不乏下午三點(diǎn)就關(guān)門(mén)的商鋪。
按照慣例，農(nóng)歷新年前一般是紡織市場(chǎng)整體的淡季，每年臘月二十三到次年的正月初八都是市場(chǎng)的休市時(shí)間。復(fù)市后不久，整個(gè)柯橋紡織市場(chǎng)就將邁入旺季時(shí)間。
年前最后一個(gè)月，被部分產(chǎn)品更加To C（比如服裝用料）的商戶們視作一年中最后查漏補(bǔ)缺的階段，大家都期待著下游客戶可以開(kāi)啟節(jié)前補(bǔ)庫(kù)節(jié)奏。一些市場(chǎng)中，也有部分業(yè)務(wù)更加To B（比如坯布）的商鋪選擇在淡季關(guān)門(mén)——因紡織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自身的專(zhuān)業(yè)性，這些商戶會(huì)選擇在家維系B端老客戶，僅保持倉(cāng)庫(kù)的發(fā)貨節(jié)奏。
從整個(gè)市場(chǎng)行情來(lái)看，補(bǔ)庫(kù)節(jié)奏的開(kāi)啟情況似乎并不樂(lè)觀。12月26日，輕紡城在旗下信息網(wǎng)站“全球紡織網(wǎng)”發(fā)布了一則市場(chǎng)調(diào)研動(dòng)態(tài)稱(chēng)：“據(jù)調(diào)研，進(jìn)入12月中旬，下游紡織市場(chǎng)并未出現(xiàn)集中備貨跡象，這與11月份市場(chǎng)預(yù)期年底前紡企將進(jìn)行季節(jié)性備貨的期望產(chǎn)生較大反差?！?/p>
不過(guò)在一些細(xì)分領(lǐng)域，需求仍然存在。上半年是國(guó)風(fēng)面料，下半年則以沖鋒衣面料、羽絨服面料等戶外保暖面料為主等，這些領(lǐng)域均有表現(xiàn)不錯(cuò)的商家。
“我們每個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品還是有點(diǎn)不一樣，比如北聯(lián)市場(chǎng)的窗簾業(yè)務(wù)主要就對(duì)應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)對(duì)它的影響會(huì)相對(duì)大一點(diǎn)?，F(xiàn)在整體行情中可能成衣業(yè)務(wù)相對(duì)就好一點(diǎn)。”在前述輕紡城高管看來(lái)，目前的紡織交易市場(chǎng)內(nèi)存在一個(gè)特征——越To B的商家相對(duì)越穩(wěn)定，越To C的商家表現(xiàn)越好。
除此之外，越是頭部商家，表現(xiàn)也會(huì)越好?！耙郧靶星楹玫臅r(shí)候，大家都能賺錢(qián)，只不過(guò)是各家賺多賺少的區(qū)別。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，龍頭效應(yīng)會(huì)更明顯?！?/p>
與一般的商業(yè)綜合體不同，作為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)輕紡城有著獨(dú)特的“景氣因子”——數(shù)年前是在一樓等候的搬運(yùn)工，如今則是穿梭在市場(chǎng)中的“找布人”。
他們往往背著單肩帆布袋，手中拿著布料或照片，在數(shù)萬(wàn)種布料中尋找標(biāo)的，每個(gè)市場(chǎng)中服裝面料的聚集地，是他們經(jīng)常出沒(méi)的區(qū)域，而這些地方大多在市場(chǎng)的一層。
韓果（化名）做了4年的“找布”生意。據(jù)她觀察，2024年，北市場(chǎng)的客流肉眼可見(jiàn)地少了約四成。但這并不意味著市場(chǎng)的生意不在了，因?yàn)樗拥降摹罢也肌毙枨髷?shù)量并沒(méi)有什么變化。
整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)效率的追求不斷提高，以往需要客戶親臨的場(chǎng)景被互聯(lián)網(wǎng)和找布人替代。近幾年來(lái)，越來(lái)越多的“找布”需求被更方便、高效的職業(yè)找布人承接。
有找布人向記者打趣說(shuō)：“你別看一層門(mén)市部都沒(méi)什么人，實(shí)際上生意好著呢。現(xiàn)在老客戶都是通過(guò)微信下單，或者把要找的料交給我們，他們一年最多來(lái)個(gè)兩次就夠了。”
客戶當(dāng)天早上提出需求，找布人最快當(dāng)天就可以從數(shù)萬(wàn)種布料中將指定款找到，并通過(guò)快遞發(fā)出。如果客戶需求更急，找布人還可以為周邊幾十公里內(nèi)的商家提供即時(shí)的跨城送貨服務(wù)。據(jù)本地媒體統(tǒng)計(jì)，柯橋本地的“找布”從業(yè)者已超過(guò)3000人。
電商與找布人重塑著這座傳統(tǒng)市場(chǎng)的找貨邏輯，也間接改變了市場(chǎng)人氣與實(shí)際業(yè)績(jī)的關(guān)聯(lián)度，在肉眼看不見(jiàn)的場(chǎng)域內(nèi)，行業(yè)資源不斷向上流動(dòng)。
從某種程度上講，找布人活動(dòng)的范圍以及出現(xiàn)的頻次也能反映出一個(gè)片區(qū)的經(jīng)營(yíng)效益。這也解釋了為何找布人經(jīng)常出現(xiàn)的市場(chǎng)一層房租會(huì)普遍上漲，找布人罕至的二、三層則會(huì)出現(xiàn)房租遞減的情況。
市場(chǎng)的生命力不會(huì)消失，產(chǎn)業(yè)根基仍很扎實(shí)
構(gòu)成中國(guó)輕紡城整體生命力的，不僅僅是市場(chǎng)一層的頭部企業(yè)，還有高層的小微商家。但一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)游戲規(guī)則發(fā)生改變，人人都很容易賺錢(qián)的時(shí)代過(guò)去，無(wú)法適應(yīng)的尾部商家會(huì)被逐漸淘汰。這是輕紡城自身的“新陳代謝”。
如何過(guò)得更好，是每個(gè)位于二、三層的腰部及尾部商戶需要破解的課題。
“你說(shuō)市場(chǎng)的生命力會(huì)不會(huì)不見(jiàn)了？我覺(jué)得是不會(huì)的。衣食住行，衣是最基礎(chǔ)的需求，根基是扎實(shí)的。這個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的是，在根基扎實(shí)的情況下，上面的枝葉有多繁茂?！痹谏鲜鲚p紡城高管看來(lái)，擁有全國(guó)三分之二印染產(chǎn)能以及龐大后整理市場(chǎng)（比如繡花、燙金、褶皺等）的柯橋，有著外界無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，輕紡城與市場(chǎng)的商戶們亦是同氣連枝。輕紡城董事長(zhǎng)潘建華多次對(duì)外提及幾個(gè)關(guān)鍵詞：市場(chǎng)要繁榮，數(shù)字要迭代，投資要多元。其中，市場(chǎng)的繁榮被他比作公司發(fā)展的基石。
對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)數(shù)量龐大的腰部、尾部商家來(lái)說(shuō)，輕紡城需要在某些領(lǐng)域起到關(guān)鍵的引導(dǎo)作用。
外界可以觀察到的是，近幾年，中國(guó)輕紡城內(nèi)出現(xiàn)了一些新的布料專(zhuān)營(yíng)區(qū)。先攏市、再造市，這是一手明牌。枝葉在互聯(lián)網(wǎng)的土壤生長(zhǎng)，當(dāng)“物理在場(chǎng)”的重要性變得模糊，整個(gè)市場(chǎng)的布局規(guī)則也同步發(fā)生著嬗變。
做了20多年蕾絲面料生意，去年，韓麗（化名）將鋪面從天匯廣場(chǎng)的一層搬到北市場(chǎng)三層。2023年初，因北市場(chǎng)三樓原本的窗簾布區(qū)域經(jīng)營(yíng)萎縮流失、開(kāi)門(mén)率降低，市場(chǎng)主動(dòng)將三樓279間整體回租，并將區(qū)域定位為蕾絲、網(wǎng)布專(zhuān)區(qū)。韓麗是首批入駐的商戶之一。
盡管心中清楚一樓和三樓的人流量肯定存在差別，但韓麗依舊選擇搬到北市場(chǎng)三層。吸引她的因素有兩個(gè)，房租優(yōu)惠以及產(chǎn)業(yè)聚攏。
她向記者算了一筆賬，天匯廣場(chǎng)一樓商鋪的房租每年超10萬(wàn)元，現(xiàn)在，她在北市場(chǎng)三樓兩間鋪?zhàn)用磕甑淖饨鸷嫌?jì)也不過(guò)萬(wàn)元。每年省下的房租，加上手中的老客戶，足以維持生意。
“我理解市場(chǎng)管理層想要‘?dāng)n市’，想要一層、二層、三層都滿，有人氣現(xiàn)在市場(chǎng)的人流量還不多，但市場(chǎng)形成需要一個(gè)過(guò)程?，F(xiàn)在的行情下，生意沒(méi)那么好做，開(kāi)門(mén)總要比不開(kāi)門(mén)好的。我們肯定希望穩(wěn)定之中求發(fā)展嘛?！表n麗說(shuō)。
除了韓麗所在的網(wǎng)布、蕾絲專(zhuān)區(qū)，最典型的一處就是專(zhuān)營(yíng)窗簾布料的北聯(lián)市場(chǎng)，最近幾年，因?yàn)檎w環(huán)境以及房地產(chǎn)下游的影響，窗簾市場(chǎng)相對(duì)較弱。
潘建華向記者介紹，接下來(lái)，公司主要將從幾個(gè)維度提振北聯(lián)市場(chǎng)：第一是用貿(mào)易激發(fā)發(fā)展，舉辦國(guó)貿(mào)展會(huì)，把沒(méi)租出去的地方統(tǒng)籌過(guò)來(lái)，讓展覽常態(tài)化；第二是調(diào)整服務(wù)模式，延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間，用線上線下融合推動(dòng)市場(chǎng)交易，讓北聯(lián)市場(chǎng)從一級(jí)向二級(jí)、三級(jí)延伸，將受影響最大的二批市場(chǎng)需求承接；第三是培育創(chuàng)新品牌，大客戶與中小客戶研發(fā)融合。
“我們更希望有更多工貿(mào)一體的企業(yè)出來(lái)，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有信心。2025年我們對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展也是動(dòng)了很多腦筋，以后會(huì)把發(fā)展的思路方向向全社會(huì)公開(kāi)?！迸私ㄈA說(shuō)。
（文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）