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首店為何扎堆珠海？港人北上受益“港人北上”，珠海打造赴港開店“啟航站” 2025年01月12日 17:10 來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 小 中 大 東方財富APP

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　　南方財經(jīng)全媒體記者馮玉怡珠海報道

　　“太夸張了，排了大概30分鐘才進(jìn)店，打造在珠海第一次見這么多人排隊。赴港free video panda亞洲”珠海市民李小姐一邊感慨一邊在社交平臺發(fā)布現(xiàn)場實況照片。開店2024年12月22日，啟航珠海首家盒馬鮮生正式在香洲區(qū)優(yōu)特匯開業(yè)，港人北上該店自官宣落戶珠海以來，首店受益就吸引了不少市民朋友的為何關(guān)注，開業(yè)至今依舊是扎堆珠海珠海站排隊購買的場面。

　　這只是打造2024年落戶珠海的其中一家“首店”，就在不久前珠海首座萬達(dá)廣場——斗門世榮萬達(dá)廣場開業(yè)，赴港同樣引發(fā)了大量消費者排隊購買，開店為珠海商業(yè)再添一把火。據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年已經(jīng)有超過60家品牌首店入駐珠海，國產(chǎn)SUV精二區(qū)69涵蓋超市、餐飲、影院、服飾等不同行業(yè)。

　　品牌首店加速入駐珠海構(gòu)成人氣購物中心的流量秘籍背后，是港澳居民北上消費帶來的新熱點。隨著2023年 “澳車北上”與“港車北上”（簡稱“兩車北上”）重要政策的相繼落地，珠海已然成為港澳居民北上消費的熱門選擇。

　　據(jù)珠海邊檢總站近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該總站2024年查驗經(jīng)珠海拱北、港珠澳大橋、橫琴、青茂等對港對澳口岸出入境人員2.03億人次，同比上漲22%，首次突破2億人次。另據(jù)珠海市統(tǒng)計局測算，港澳游客月均入境珠海超過36萬人次，國產(chǎn)SUV精二區(qū)九色預(yù)測港澳游客在珠海的年消費額將高達(dá)約55億元。

　　“北上消費”帶來新商機(jī)

　　近年來，在港珠澳大橋的“大橋經(jīng)濟(jì)”以及“兩車北上”等政策帶來的紅利下，引來大批港澳客流涌入珠海，為本地商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來了新機(jī)遇。

　　華發(fā)商業(yè)近日發(fā)布的《港澳車北上（珠海）消費研究白皮書》（簡稱“白皮書”）顯示，北上消費的“誘惑”越來越強(qiáng)，北上人氣旺充分活化珠海商圈，客流整體漲幅在兩成左右，口岸和老香洲商圈日均客流躍升至20萬人次，拱北商圈更是在政策影響下實現(xiàn)了40%的客流漲幅，并持續(xù)走高。

　　備受香港親子家庭青睞的酒店毛林金灣大酒店、常年霸榜港澳游客購物首選的珠海山姆店，以及珠海太空中心、金灣藝術(shù)中心、海泉灣、國產(chǎn)suv精品一區(qū)北山、會同村、中醫(yī)藥一條街等，成為眾多港澳游客的熱門打卡點，高性價比及舒適消費體驗是港澳游客選擇的重要原因。

　　南方財經(jīng)全媒體記者發(fā)現(xiàn)，港澳客更加傾向于有文旅屬性的消費地，比如海韻城，港澳客四成會留在珠海過夜，這給游購住一體化的微度假商圈帶來更多機(jī)會。

　　以華發(fā)在大灣區(qū)的代表商業(yè)項目為例，港澳自駕客人在整體港澳客中的比例漲幅達(dá)10%左右。其中，文旅型商業(yè)體海韻城·華發(fā)新天地更受港澳客人青睞，港澳單牌車占總港澳車流的比例常年在75%。

　　據(jù)統(tǒng)計，銀聯(lián)外卡內(nèi)用在大灣區(qū)城市支付規(guī)模已達(dá)64億元，國產(chǎn)SUV精品一區(qū)二區(qū)其中珠海市支付占比達(dá)17%，金額近11億元，同比增幅達(dá)102.80%，在珠海支付筆均客單達(dá)3068元。白皮書指出，港幣與人民幣匯率的變動是推動港人北上消費的直接驅(qū)動力，港幣相對人民幣的升值，提高了香港居民在內(nèi)地消費的性價比。

　　珠海華發(fā)實業(yè)股份有限公司首席配套官李向東表示，“兩車北上”帶來的客流明顯，與到訪其他城市不同的是，港珠澳大橋口岸是作為港車和澳車北上的指定口岸，意味著北上消費“首站”是珠海，回程最后一站也是珠海，珠海承接了第一波消費的熱潮。

　　李向東進(jìn)一步分析：“現(xiàn)在的餐飲出海會選擇先到香港試水，比如霸王茶姬、一點點、綠茶餐廳、和府撈面等品牌，但是很多人不知道的是，這些已經(jīng)或即將到香港開店的品牌，很多選擇先在珠海開店。我們發(fā)現(xiàn)這些在大灣區(qū)與我們有合作的品牌，在‘兩車北上’實施后銷售都有了明顯增長，如果說香港是內(nèi)地品牌出海的‘試水站’，那么珠?；蛟S是內(nèi)地品牌赴港開店的最佳‘啟航站’?！?

　　高增長如何高留存

　　在北上消費帶動下，珠海城市級別的“首店經(jīng)濟(jì)”不斷加速落地。但是在消費熱點層出不窮、快速轉(zhuǎn)移的新常態(tài)下，如何讓首店“長青”，將高增長轉(zhuǎn)化為高留存，珠海正在不斷優(yōu)化“方法論”。

　　過去，很多老百貨商圈都是盒子商業(yè)形態(tài)，一旦建成不易更改。當(dāng)前，一些珠海成熟的盒子商場也在積極迎合公園式商業(yè)、非標(biāo)商業(yè)等新消費趨勢，通過對空間微改造、注入市集等形式重塑“逛街”體驗。而一些新商圈的設(shè)計亦在不斷迭代升級。

　　以剛開業(yè)的珠海斗門世榮萬達(dá)廣場為例，采用的是“盒子+街區(qū)”的設(shè)計，下沉式廣場、外廣場空間、中心庭院構(gòu)成豐富的空間組合，甚至設(shè)有籃球場，通過公共性給游客“留下來”的理由。

　　而華發(fā)集團(tuán)旗下多個項目也針對時下消費熱點，為相應(yīng)人群量身定制了一系列專屬服務(wù)，吸引大批港澳客群打卡。如文旅特色商業(yè)海韻城華發(fā)新天地積極利用濱海資源及地標(biāo)建筑特色，舉辦了“2·22”告白日活動；南灣華發(fā)商都十周年慶“Another Ten 隨拾趣浪”也以“海濱城市”“郵輪派對”融合為創(chuàng)意靈感，打造出潮趣交融的城市歡樂場。

　　在招攬港澳客人方面，各城市可謂“各顯神通”。同樣承接“港客北上”的深圳商圈在攬客方面也頗為細(xì)致，深圳龍華壹方天地、深圳前海壹方城推出每日多班次、多站點?？?、直達(dá)商場的跨境直通車，還有港客專屬酒店優(yōu)惠價、“一本在手，福利全懂”的《港客服務(wù)手冊》等。

　　去年4月開業(yè)的前山融德廣場，吸引了珠海首家大潤發(fā)Super等首店進(jìn)駐，但是南方財經(jīng)全媒體記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)有個別商戶撤場。經(jīng)濟(jì)觀察人士向南方財經(jīng)全媒體記者表示，現(xiàn)在的商業(yè)品牌和商圈競爭非常激烈，珠海在引入首店階段，要形成差異化選擇，打破“千店一面”。在數(shù)字時代背景下，地段優(yōu)勢并不是唯一決定性因素，商業(yè)模式創(chuàng)新越來越重要。

　　首發(fā)經(jīng)濟(jì)不僅局限于首店，還涉及新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布等，覆蓋設(shè)計、研發(fā)、銷售等各創(chuàng)新鏈條環(huán)節(jié)，因此城市需要構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)圈，將首發(fā)經(jīng)濟(jì)嵌入到各產(chǎn)業(yè)鏈中，比如一個包子企業(yè)提出“好包子的標(biāo)準(zhǔn)”也是一種首發(fā)。

　　盒馬廣佛莞中珠區(qū)域營運(yùn)總監(jiān)王偉表示：“在大家印象中珠海是個人口小城，但是珠海盒馬首店果切杯單日銷售就超4000杯，市民購買熱情高漲，我們對珠海市場信心十足。盡管目前線上訂單還不是那么多，但是后續(xù)運(yùn)營、線上運(yùn)力提升后，線上訂單比例會上來的?！?/p>

（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道）